様々な切り口のコンテンツを用意する
受任アップのためのWeb活用を考えるコラム
様々な切り口のコンテンツを用意する
士業やコンサルタントといった無形のものを扱う業界ではコンテンツの切り口は広く用意しておく事が大切です。
少し例を挙げてご説明します。
行政手続の依頼先を探しているクライアントの場合
こうしたクライアントの場合、まず行政手続の必要な状況に出会う事から話が始まります。
初めてこの状況に向き合うクライアントは、手続に何が必要かも分かりませんので、
人に依頼すべきという発想が無い場合もあるでしょう。
この場合、クライアントが立ち止まる問題について情報提供しておけば良い、という事になります。
より良い依頼先を探しているクライアントの場合
このようなクライアントの場合、既に手続の概要は把握している為、
既存の依頼先よりメリットがありそうな情報発信が必要です。
同じ専門領域の中でも、エリアを絞っていくと、事務所の数はぐっと減ってきます。
こうしたエリアの中で際立った情報が少ないコンテンツを用意しておくと、
これまで御所を選択肢として考えていないクライアントの目に止まる可能性が高くなります。